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創業者必須牢記打動投資人的七大招術
時間:2020-02-02 11:16:59 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   創業者也需要像其他人一樣參加面試,只不過他們的面試對象不是企業的雇主,而是投資人。很多創業者坦言,見到投資人的時候,他們總是束手無策、語無倫次。近日,九一資本合伙人段智華與創業者交流時,分享了...
 
 
  創業者也需要像其他人一樣參加面試,只不過他們的面試對象不是企業的雇主,而是投資人。很多創業者坦言,見到投資人的時候,他們總是束手無策、語無倫次。近日,九一資本合伙人段智華與創業者交流時,分享了自己關于融資方面的心得。
  創業者必須牢記打動投資人的七大招術
  九一資本合伙人段智華表示,來自各行各業的投資人既有個性又有共性。創業者不僅要針對每一位投資人來調整應對方法,還要深入了解他們的共性并找到應對之策。具體來講,創業者必須掌握七大招術才能打動投資人,從而將企業推向新高度。
  招術一:學會向投資人展示自己
  創業者最嚴重的錯誤就是將晦澀難懂的專業術語一股腦拋出來,雖然聽起來很高端,但這樣做無異于將投資人拒之門外,而自己卻蒙在鼓里。
  其實,很多投資人都不懂技術,所以你要用非常小白的語言,把你做的事情說清楚。比如你做的是底層架構服務,投資人根本不懂,你必須想個很好的比喻說清楚。
  而且,你最好能一句話就把事情說明白,這個很重要,這非常考驗一個人提綱挈領的能力。很多從谷歌、領英出來的理工男,就缺少把自己做的事情說清楚的能力。
  此外,你說事情的時候還要做到不重不漏,就是說你講的每一個點都要想好。每一個點之間互相雖說是獨立的,但是把每一個點合在一起,就是你要講的所有內容,沒有漏掉任何信息。
  招術二:向投資人講解你要解決的問題
  一家成功的企業應該擁有一個清晰的愿景,以及他們的產品或是服務想要解決的具體問題。如果這個問題并不常見或是并不棘手,這意味著這家企業的客戶規模也很難做大。
  九一資本合伙人段智華表示,無論你的目標市場規模是大還是小,你都應該向投資人詳細講解你想要解決的問題,并且拿出一個切實可行的產品來解決這個問題。
  招術三:擁有清晰的業務模式
  投資人喜歡他們也能夠進行參與的項目。你需要一個清晰、可復制的業務模式,能夠讓他們對項目更感興趣。
  在最理想的狀況下,你的業務模式應該能夠輕松擴張,而且你還要向他們盡可能的講解細節,這樣做的好處是可以讓他們看到你的增長點,而且讓他們認識到你有一個不錯的計劃,也知道該如何將這個計劃變成現實。
  招術四:向投資人證明你與其他競爭對手有所不同
  如果你的業務中有一部分是你獨家所有的東西,這就是應對競爭最優的辦法,因為沒有人能夠復制你,你是無可替代的。對于小企業來說,商標和版權也許并不重要,因此在投資人看來,商標和版權沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨家的東西,你也可以提出一個非常有創新性的觀點或愿景。
  招術五:向投資人展示增長空間
  投資人喜歡穩定、生命周期長,而且擁有大量消費者的市場,因此你應該向他們展示你的企業價值,以及這個價值的增長空間。
  九一資本合伙人段智華指出,創業者應該向他們解釋你的產品會得到多少客戶,以及現有客戶的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢不會打水漂。因此你要讓他們相信,投資你的企業能夠幫助他們獲得豐厚回報。
  招術六:向投資人展示清晰的利潤
  讓你未來的利潤看上去很有前景,這是打動投資人最好的辦法。投資人為你提供資金并不是單純的因為他們喜歡你的愿景。他們投資的目的是希望能夠通過對你進行投資而獲取額外利益。所以,你必須用非常職業而又令人愉悅的方式來展示你的預期利潤。
  招術七:向投資人證明你有最好的團隊
  在衡量一家初創企業的時候,投資人往往會將團隊作為重要因素。他們希望看到一個充滿激情,而且愿意付出一切的團隊。因此你不僅要雇傭最好的員工,還要讓投資人接觸你的員工,向他們證明與你并肩戰斗的,是一支最優秀的團隊。畢竟,即使是一個在紙面上看上去非常優秀的創意,如果執行的人不夠優秀,這個創意也會輕易的失敗。
  九一資本合伙人段智華總結說,讓投資人讀懂自己對創業者來說最重要,其次是讓他們了解創業項目的愿景、業務模式、 企業定位、增長空間及利潤,最后還有一支作戰優良的團隊做后盾,一定能為你接下來的融資鋪平道路。
  據了解,九一資本成立于2016年,是一家專注于互聯網金融、文化創意、人工智能、創新醫療等新經濟領域投資&并購的專業機構,投資于運作主體在國內高成長潛力的創新企業,重點關注創業期、擴展早期、成長期企業。
  自成立以來,九一資本已完成包括文創眾籌平臺點名時間、中國第一娛樂金融自媒體金八傳媒,垂直電商小紅唇等多筆投資和并購。未來,九一資本將通過并購、入股等方式,繼續投資早期、成長期優質企業及項目,加大新經濟領域的資本布局。
 
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